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工程銷(xiāo)售服務(wù)聯(lián)系方式
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分析商用廚房設(shè)備電網(wǎng)一體發(fā)展模式

上傳時(shí)間:2015-06-25
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  電子商務(wù)所帶來(lái)的效果更是不盡人意。許多商用廚房設(shè)備開(kāi)設(shè)的企業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)店等等只是起到展現(xiàn)企業(yè)形象,消費(fèi)者作為線下購(gòu)買(mǎi)的參考依據(jù)。主要原因在于商用廚房設(shè)備主要還是以工程銷(xiāo)售為主。首先:廚房設(shè)備公司主要是為大型企事業(yè)食堂、機(jī)關(guān)單位、學(xué)校食堂,酒店等餐飲場(chǎng)所提供整體廚房設(shè)備工程設(shè)計(jì)依據(jù)產(chǎn)品加工銷(xiāo)售,同時(shí)提供維修服務(wù)。


  目前,廚房設(shè)備公司可分成三種類(lèi)型:

  一、有公司資質(zhì)沒(méi)有自己的廠房和工人,租用別人的廠房和工人。
  二、有公司資質(zhì)有固定工人。從廠家進(jìn)貨,屬于中間商公司。
  三、資質(zhì)齊全,有固定工人和自己的廠房,屬于生產(chǎn)商。

  之所以商用廚房設(shè)備難以實(shí)現(xiàn)線上電子營(yíng)銷(xiāo)為主,線下實(shí)體店銷(xiāo)售為輔的營(yíng)銷(xiāo)策略在于消費(fèi)者多是新建廚房以及廚房裝修。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往訂購(gòu)整體的廚房設(shè)備,而不是單一產(chǎn)品。由于數(shù)量多,金額大。于是又回到原來(lái)的工程營(yíng)銷(xiāo)。工程營(yíng)銷(xiāo)似乎并不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一模式。然而互聯(lián)網(wǎng)面向的是全國(guó)乃至全世界的范圍。開(kāi)展有力的營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)。

  電網(wǎng)一體:

  在現(xiàn)今信息化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)掌握在消費(fèi)者身上。商品已經(jīng)日趨透明化網(wǎng)上消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品已經(jīng)被越來(lái)越多的人所接受。面對(duì)電商風(fēng)氣云涌的發(fā)展,有人提出全的的交易模式即線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店有機(jī)融合的一體化雙經(jīng)營(yíng)模式,這種模式可以將線上消費(fèi)者引導(dǎo)至線下實(shí)體店消費(fèi),也可以將線下實(shí)體店的消費(fèi)者吸引到線上消費(fèi)。從而實(shí)現(xiàn)店網(wǎng)一體化,線下線上資源匯通。


  目前,商用廚房設(shè)備要實(shí)現(xiàn)店網(wǎng)還存在一些問(wèn)題,主要表現(xiàn)為兩方面。
  一、質(zhì)量問(wèn)題:和大多數(shù)的網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品一樣,消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題,是否和圖片一樣,材質(zhì)跟技術(shù)參數(shù)所說(shuō)的一不一樣。網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大。很多網(wǎng)上消費(fèi)者表示:雖然網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)價(jià)格會(huì)低與實(shí)體店的價(jià)格,但是單憑圖片與產(chǎn)品介紹很難分辨商品質(zhì)量。商用廚房設(shè)備大多數(shù)是較大型貨物,價(jià)格物流過(guò)程破損等問(wèn)題使得成交率很低。
  二、實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的價(jià)格不一:網(wǎng)上因省去大量的運(yùn)營(yíng)成本以及為在激烈的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)中吸引消費(fèi)者而做的價(jià)格下調(diào)。與實(shí)體店相差很大。因此一些消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為因價(jià)格低廉是否存在質(zhì)量問(wèn)題等等。


  多平臺(tái)電商推廣

  一、企業(yè)網(wǎng)站:對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)重要性不言而喻,是向其他公司,個(gè)人展現(xiàn)公司形象的重要途徑之一。體驗(yàn)度高的功能齊全的企業(yè)網(wǎng)站,無(wú)疑能夠給客戶留下一個(gè)好的印象。
  二、電子商鋪:比如中國(guó)食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、廚房設(shè)備網(wǎng)等等,企業(yè)可以借助這些大型優(yōu)秀的門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。
  三、微信平臺(tái):隨著微信的使用用戶的不斷增多,微信營(yíng)銷(xiāo)也成為了熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手段,微信平臺(tái)能夠讓粉絲們隨時(shí)跟企業(yè)進(jìn)行互動(dòng),發(fā)布公司的日常動(dòng)態(tài)。


  電商正在越來(lái)越多的侵蝕傳統(tǒng)銷(xiāo)售的陣地,企業(yè)不得不正視這一事實(shí)。在網(wǎng)絡(luò)電商大行其道的今天。廚具行業(yè)不能對(duì)電商說(shuō)不"不",反而要從用戶體驗(yàn)出發(fā),走出自己的電商模式。


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